Larin Trade Consulting SRL обладает необходимым опытом и инструментарием для проведения маркетинговых исследований различной сложности на территории Румынии.

Маркетинговое исследование – далеко не всегда научный труд объемом 150 страниц с приложениями. Любой анализ должен преследовать четко обозначенные цели.

Если речь не идет о промышленных и финансовых гигантах и сделках по поглощению и слиянию, перед большой частью производителей и покупателей из постсоветского пространства зачастую стоят довольно простые вопросы, ответив на которые можно приступать к выработке стратегии и плана конкретных действий. Однако и недооценивать важность исследования среды, в которой им предстоит работать, ни в коем случае нельзя.

Приведем три небольших примера относительно румынской «специфики», с которыми мы столкнулись в последнее время:

1) Гречневая крупа не входит в традиционную румынскую кухню и только начинает появляться в ритейле. Здесь она позиционируется не как обычный гарнир, а, скорее, как экологически чистый, низкокалорийный, диетический продукт. И продается гречка, как правило, в специальном отделе, рядом с другими «редкими» продуктами и… даже в аптеках.

2) В румынском ритейле продукты, которые могут продаваться как в замороженном, так и охлажденном виде, вы, скорее всего, найдете именно в отделе заморозки, несмотря на то, что в целом по ЕС ситуация обратная. Несомненно, это влияет как на логику продвижения товара на рынке, так и на коммерческую сторону вопроса, поскольку затраты на листинг и конкуренция на полке будут другими. 

3) Недавно принятые поправки в Закон 321, или, как его здесь называют, «закон супермаркетов», обязали крупный ритейл отдать местному производителю не менее 51% места на полке по молочной и мясной продукции и свежим овощам и фруктам, а также напрямую запретили ритейлерам взимать с поставщиков платежи за вход на полку и акции по продвижению. Это существенно изменило правила игры всех крупных сетей страны и дистрибьюторов.

Разумеется, при оценке перспектив выхода на новый рынок, важен комплексный, системный подход. По нашему опыту, в случае большинства компаний, делающих первые шаги в Европе, необходимый минимум знаний должен включать в себя:

• емкость рынка в соответствующем сегменте;
• направление движения рынка, его динамика, степень открытости и привлекательность для новых игроков;
• основные каналы продаж;
• конкурентная среда;
• процесс ценообразования на всех этапах;
• цепочка прохождения товара до конечного потребителя;
• требования Евросоюза по безопасности, техническим, экологическим, санитарным и многим другим параметрам по соответствующей группе товаров;
• визуальные, вкусовые и другие предпочтения местного рынка;
• механизмы продвижения бренда, ребрендинг продукции и возможности производства private label.

Данный набор знаний позволяет строить стратегию выхода на рынок и дает общее видение картины для принятия решений по конкретным действиям.

Вот некоторые из маркетинговых исследований, которые проводит компания Larin Trade Consulting SRL:

1. Маркетинговое исследование рынка (Market Research). Проводя такое исследование по маркетингу, следует определять характер и размер рынка (клиенты должны быть охарактеризованы с учетом возраста, пола, профессии, социального статуса, положения, дохода). Анализ предполагает маркетинговые исследования потребителей, выявление информации о географическом положении покупателей, а также об удельном весе продукции основных конкурирующих предприятий в условиях общего объема сбыта в отрасли рынка. Помимо этого, при исследовании анализируется структура, организация деятельности и состав сети сбыта, занимающейся обслуживанием данного рынка. Маркетинговому анализу подвергаются  также общеэкономические и иные внешние тенденции, способные повлиять на рыночную структуру.

2. Маркетинговое исследование сбыта (Sales Research). В рамках исследования определяются различия, касающиеся объемов сбыта в отдельных районах, устанавливаются и пересматриваются границы районов сбыта, устанавливается эффективность деятельности специалистов по сбыту, оцениваются методы, применяемые при торговле и суммированию сбыта. При исследовании маркетинговому анализу подвергается также эффективность сетей распределения по направлениям «расходы – доходы». Внимание в процессе исследований маркетинга уделяется инвентаризации запасов продукции в розничных сетях.

3. Маркетинговое исследование товара (Product Research). Анализу в данном случае подвергаются слабые и сильные стороны конкурирующей продукции. То есть, исследование товара должно касаться продуктов, выпускаемых не только Вашей компанией, но и конкурентами. В данном контексте речь идет также о поиске новых методов маркетингового использования выпускаемой продукции, анализу вариантов по созданию новых товаров, тестированию новой продукции с участием покупателей, исследованиям по упаковке, изучению возможностей упростить или дополнить ассортимент.

4. Исследование внешнеторгового маркетинга (Export Marketing Research). Анализу в данном случае подвергается вся цепочка прохождения товара, от склада продукции на производстве до торговой полки в гипермаркете в одной из сетей Европы.

Список маркетинговых позиций по анализу, приведенный выше, является лишь приблизительным, общим, помогающим наметить общие черты возможных исследований. Список может быть больше или меньше в зависимости от конкретизированных потребностей заказчика.

Свяжитесь с нами для того, чтобы заказать маркетинговое исследование или приобрести готовое. 

Свяжитесь с нами, чтобы получить более подробную информацию по данным услугам: 

Tel: +40724 050 077  +40724 282 227 (Telegram / WhatsApp / Viber)

E-mail: office@larinconsult.com | larin.office@gmail.com