Larin Trade Consulting SRL володіє необхідним досвідом та інструментарієм для проведення маркетингових досліджень різної складності на території Румунії.
Маркетингове дослідження – далеко не завжди наукова праця обсягом 150 сторінок із додатками. Будь-який аналіз має переслідувати чітко визначені цілі.
Якщо не йдеться про промислових і фінансових гігантів та угоди з поглинання і злиття, перед більшістю виробників і покупців із пострадянського простору часто постають доволі прості питання, відповівши на які можна приступати до вироблення стратегії та плану конкретних дій. Водночас недооцінювати важливість дослідження середовища, у якому їм доведеться працювати, у жодному разі не можна.
Наведемо три невеликі приклади щодо румунської «специфіки», з якими ми зіткнулися останнім часом:
1) Гречана крупа не входить до традиційної румунської кухні й лише починає з’являтися в ритейлі. Тут її позиціонують не як звичайний гарнір, а радше як екологічно чистий, низькокалорійний, дієтичний продукт. І продається гречка, як правило, у спеціальному відділі, поруч з іншими «рідкісними» продуктами і… навіть в аптеках.
2) У румунському ритейлі продукти, які можуть продаватися як у замороженому, так і в охолодженому вигляді, ви, найімовірніше, знайдете саме у відділі заморозки, попри те, що загалом по ЄС ситуація зворотна. Безумовно, це впливає як на логіку просування товару на ринку, так і на комерційний бік питання, оскільки витрати на лістинг і конкуренція на полиці будуть іншими.
3) Нещодавно ухвалені поправки до Закону 321, або, як його тут називають, «закон супермаркетів», зобов’язали великий ритейл віддати місцевому виробнику не менше 51% місця на полиці для молочної та м’ясної продукції й свіжих овочів та фруктів, а також напряму заборонили ритейлерам стягувати з постачальників платежі за вхід на полицю та акції з просування. Це суттєво змінило правила гри для всіх великих мереж країни та дистриб’юторів.
Звісно, під час оцінювання перспектив виходу на новий ринок важливий комплексний, системний підхід. За нашим досвідом, у випадку більшості компаній, які роблять перші кроки в Європі, необхідний мінімум знань має включати:
- ємність ринку у відповідному сегменті;
- напрям руху ринку, його динаміку, ступінь відкритості та привабливість для нових гравців;
- основні канали продажів;
- конкурентне середовище;
- процес ціноутворення на всіх етапах;
- ланцюжок проходження товару до кінцевого споживача;
- вимоги Євросоюзу щодо безпеки, технічних, екологічних, санітарних та багатьох інших параметрів для відповідної групи товарів;
- візуальні, смакові та інші вподобання місцевого ринку;
- механізми просування бренду, ребрендинг продукції та можливості виробництва private label.
Цей набір знань дозволяє будувати стратегію виходу на ринок і дає загальне бачення картини для ухвалення рішень щодо конкретних дій.
Ось деякі з маркетингових досліджень, які проводить компанія Larin Trade Consulting SRL:
1. Маркетингове дослідження ринку (Market Research). Проводячи таке дослідження з маркетингу, слід визначати характер і розмір ринку (клієнти мають бути охарактеризовані з урахуванням віку, статі, професії, соціального статусу, становища, доходу). Аналіз передбачає маркетингові дослідження споживачів, виявлення інформації про географічне розташування покупців, а також про питому вагу продукції основних конкуруючих підприємств за умов загального обсягу збуту в галузі ринку. Окрім цього, під час дослідження аналізується структура, організація діяльності та склад мережі збуту, що займається обслуговуванням цього ринку. Маркетинговому аналізу підлягають також загальноекономічні та інші зовнішні тенденції, здатні вплинути на ринкову структуру.
2. Маркетингове дослідження збуту (Sales Research). У межах дослідження визначаються відмінності, що стосуються обсягів збуту в окремих районах, встановлюються та переглядаються межі районів збуту, встановлюється ефективність діяльності фахівців зі збуту, оцінюються методи, що застосовуються під час торгівлі та підсумовування збуту. Під час дослідження маркетинговому аналізу підлягає також ефективність мереж розподілу за напрямами «витрати – доходи». У процесі маркетингових досліджень увага приділяється інвентаризації запасів продукції в роздрібних мережах.
3. Маркетингове дослідження товару (Product Research). Аналізу в цьому випадку підлягають слабкі та сильні сторони конкуруючої продукції. Тобто дослідження товару має стосуватися продуктів, що випускаються не лише Вашою компанією, а й конкурентами. У цьому контексті йдеться також про пошук нових методів маркетингового використання продукції, що випускається, аналіз варіантів зі створення нових товарів, тестування нової продукції за участю покупців, дослідження щодо упаковки, вивчення можливостей спростити або доповнити асортимент.
4. Дослідження зовнішньоторговельного маркетингу (Export Marketing Research). Аналізу в цьому випадку підлягає весь ланцюжок проходження товару — від складу продукції на виробництві до торгової полиці в гіпермаркеті в одній із мереж Європи.
Перелік маркетингових позицій для аналізу, наведений вище, є лише приблизним, загальним і допомагає окреслити загальні риси можливих досліджень. Перелік може бути більшим або меншим залежно від конкретизованих потреб замовника.
Зв’яжіться з нами, щоб замовити маркетингове дослідження або придбати готове.
Зв’яжіться з нами, щоб отримати більш детальну інформацію щодо цих послуг:
Tel: +40 733 255 999 +40 724 282 227 (Telegram / WhatsApp)
E-mail: info@larinconsult.com | larin.office@gmail.com
Усе це, а також співпраця з брокерськими компаніями в Румунії та партнерські договори з фірмами, що надають складські потужності різного виду, дає можливість надавати нашим клієнтам комплексні логістичні рішення по Румунії, географічне розташування якої дозволяє стратегічно вибудовувати роботу по всьому Балканському регіону.
Однією з наших ексклюзивних пропозицій на ринку є комплексна логістична схема, що дозволяє іноземному продавцеві не лише доставити й розмістити свій товар у Румунії, а й налагодити ефективну систему продажів без будь-якої фізичної присутності на території ЄС.
Налагоджений механізм роботи дозволяє продавцеві дистанційно керувати своїм товаром на складі в Румунії, розміщувати й відстежувати замовлення у кінцевих покупців, змінювати або призупиняти їх в онлайн-режимі, виписувати рахунки, маркувати упаковку, здійснювати трекінг доставок, повідомляти та отримувати повідомлення про доставку, працювати з рекламаціями покупців тощо. Ця схема дозволяє акумулювати прибуток на рахунках продавця в одному з європейських банків для подальшого інвестування або здійснення інших видів комерційної діяльності.
Зв’яжіться з нами для отримання більш детальної інформації та комерційних пропозицій.
Зв’яжіться з нами, щоб отримати більш детальну інформацію щодо цих послуг:
Tel: +40 733 255 999 +40 724 282 227 (Telegram / WhatsApp)
E-mail: info@larinconsult.com | larin.office@gmail.com
