SC Larin Trade Consulting SRL are experienţa şi instrumentarul necesar pentru a efectua studii de marketing de complexitate diferită pe teritoriul României.

Un studiu de marketing nu este întotdeauna o lucrare ştiinţifică cu un volum de 150 de pagini cu anexe. Orice analiză trebuie să urmărească nişte obiective clar definite.

Dacă nu este vorba despre nişte giganţi industriali şi financiari şi despre asimilări sau fuziuni, o mare parte a producătorilor şi cumpărătorilor din spaţiul post-sovietic adesea are în faţă nişte întrebări destul de simple care, după ce vor primi un răspuns, lasă calea liberă pentru dezvoltarea unei strategii şi a unui plan de acţiuni concrete. Cu toate acestea, în nici un caz nu trebuie subestimată importanţa cercetării mediului în care aceştia urmează să lucreze.

Să aducem trei mici exemple referitoare la „specificul” românesc pe care le-am văzut în ultima vreme:

1) Hrișca nu face parte din bucătăria tradițională românească și abia începe să apară în comerțul cu amănuntul. Aici ea este poziționată nu ca o garnitură obișnuită, ci mai curând, ca un produs dietetic, ecologic cu conținut scăzut de calorii. De regulă hrișca se vinde la un raion special alături de alte produse „rare”şi … chiar în farmacii.

2) În comerțul cu amănuntul din România produsele care pot fi vândute atât congelate, cât și răcite, le veți găsi mai degrabă în raionul cu congelatoare, în ciudata faptului că în ansamblu în UE situația stă invers. Fără îndoială, acest lucru afectează atât logica promovării produselor pe piață, cât și partea comercială a problemei, deoarece costurile listării și concurenței pe raft vor fi diferite. 

3) Amendamentele adoptate recent la Legea 321, sau cum este numită aici „legea supermarketurilor”, au obligat marii comercianţi cu amănuntul să acorde producătorilor locali cel puţin 51% din raftul cu produse lactate şi carne, legume şi fructe proaspete, precum şi au interzis în mod expres comercianţilor să perceapă de la furnizori taxe de intrare pe raft şi de promovare. Acest lucru a schimbat semnificativ regulile jocului pentru toate lanţurile importante şi distribuitori din ţară.

Desigur, atunci când sunt evaluate perspectivele de intrare pe o piaţă nouă, este importantă o abordare integrată şi sistematică. Din experienţa noastră, în cazul majorităţii companiilor care fac primii paşi în Europa, un minim necesar de cunoştinţe trebuie să cuprindă:

• potenţialul pieţei în segmentul relevant;
• direcţia mişcării pieţei, dinamica ei, gradul de deschidere şi atractivitate pentru noi jucători;
• principalele canale de vânzare;
• mediu competitiv;
• procesul de formare a preţurilor în toate etapele;
• lanţul de mişcare a mărfurilor până la consumătorul final;
• prevederile UE în ceea ce priveşte parametrii de siguranţă, tehnici, de mediu, sanitari şi mulţi alţi parametri pentru grupul relevant de produse;
• preferinţe vizuale şi de gust ale pieţei locale;
• mecanisme de promovare a mărcii, rebrandingul produselor şi posibilităţile de producţie private label.

Acest set de cunoștințe permite construirea unei strategii de intrare pe piață și oferă o viziune generală asupra imaginii pentru luarea deciziilor cu privire la acțiuni concrete.

Iată câteva dintre studii de marketing efectuate de către SC Larin Trade Consulting SRL:

1. Studiul de marketing al pieței (Market Research). Atunci când se efectuează astfel de studiu de marketing, se impune a fi determinat caracterul şi dimensiunea pieţei (clienţii trebuie să fie caracterizaţi  în termeni de vârstă, sex, profesie, statut social, poziţie, venit). Analiza presupune studiul de marketing al consumătorilor, identificarea informaţiilor referitoare la poziţia geografică a cumpărătorilor, precum şi referitoare la ponderea produselor întreprinderilor concurente principale raportat la volumul total de vânzări într-un sector al pieţei. În plus, la efectuarea studiului se analizează structura, organizarea activităţii şi componenţa reţelei de desfacere care deserveşte această piaţă. Analizei de marketing sunt supuse, de asemenea, tendinţele economice generale şi alte tendinţe externe capabile să influenţeze structura pieţei.

2. Studiul de piață al vânzărilor (Sales Research). În cadrul studiului, sunt determinate diferențele în volumul vânzărilor în anumite regiuni, sunt stabilite și revizuite granițele zonelor de vânzări, este stabilită eficacitatea activității specialiștilor în vânzări, sunt evaluate metodele aplicate în comerț și însumarea vânzărilor. În timpul efectuării studiului, analizei de marketing, de asemenea, sunt supuse eficiența rețelelor de distribuție din perspectiva „cheltuielilor – veniturilor”. În procesul de cercetare de marketing, se acordă atenţie inventarului stocurilor de produse din lanţurile de retail.

3. Studiul de marketing al produselor (Product Research). În acest caz, sunt analizate părțile slabe și forte ale produselor concurente. Adică, studiul mărfurilor trebuie să vizeze nu doar produsele fabricate de compania dumneavoastră, dar și cele produse de concurenți. În acest context este vorba și de căutarea unor modalități noi de utilizare pe piață a produselor fabricate, de analiza variantelor de creare a unor produse noi, de testarea de produse noi cu participarea cumpărătorilor, de studiul dedicat ambalajului, de explorarea unor oportunități de simplificare sau completare a sortimentului.

4. Studiul marketingului comerţului exterior (Export Marketing Research). În acest caz, analiza se efectuează pe întregul lanţ de mişcare a mărfurilor, de la depozit de produse de la fabrică până la raftul din hipermarket dintr-un lanţ european.

Lista pozițiilor de marketing pentru analiză prezentată mai sus, este doar una aproximativă, generală, ajutând la evidențierea trăsăturilor generale ale posibilelor studii. Lista poate fi mai mare sau mai mică în funcție de nevoile specifice ale beneficiarului.

Contactaţi-ne pentru mai multe informaţii despre aceste servicii: 

Tel: +40724 050 077  +40724 282 227 (Telegram / WhatsApp / Viber)

E-mail: office@larinconsult.com | larin.office@gmail.com